出海SLG,休闲超高速增长！谷歌谭月：新思路“打破流量困局”，副玩法矩阵图“值万金” | 游戏观点

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游戏新闻报道/2026年7月30日，Google Think Games大会站在上海西岸艺术中心召开，Google Think Games 是谷歌面向中国出海游戏厂商打造的年度闭门行业峰会，汇聚研发、发行、商业化从业者。大会围绕游戏出海、全球化展开，分享 Google Play、AdMob、YouTube 生态相关营销投放、混合变现、长线运营方案。

谷歌游戏行业及应用分析负责人谭月

在会议上，谷歌游戏行业及应用分析负责人谭月分享了《流量困局下的增长新章》，演讲剖析当前游戏出海行业现状，并分享三大破局思路。当前全球手游市场增长放缓，流量成本不断攀升。中国游戏出海多个赛道实现亮眼增长，但国内开发者业务杠杆已接近上限，行业正遭遇多重流量难题。

演讲从新老游戏差异化投放；高质流量获取；新兴市场布局新思路，三个方向分析如何打破流量困局，为厂商调整经营策略，挖掘全新增长空间提供新思路新手段。

以下是演讲分享实录：
各位游戏圈的朋友大家下午好，我是谭月。刚才在后台我听到Terry分享的数字，我也感到非常的自豪，同时我也想加一。因为我们看到的这份属于中国开发者的成绩单要更加具体，也更加震撼。

2025年，我们在三个维度上实现了破局：

第一，SLG是中国游戏出海的基石，最高收入天花板被我们顶到了17亿美金37%年增长。

第二，休闲的势头还在持续加剧，以柠檬微趣、点点、Hungry Studio、Learnings为首的出海四小龙已经成型，头部平均月活已经冲到了4700万，直接撕开了欧美的基本盘。

第三，高品质大作从《黑神话：悟空》《燕云十六声》到《鸣潮》，东方IP斩获了超两亿次的头部话题播放量。超十倍的增长，我们证明了中国团队不仅会买量，也可以是世界级的叙事者。

接下来我们把目光挪回到全球大盘。

2025年，全球手游内购仅增长了2%，用户时长几乎停滞。大家可以看到，在这样艰难的大盘下，没有顺风车可搭，中国开发者能拿下两位数的增长，我相信在座的各位心里非常清楚：我们付出了极大的努力。

我想再给大家看一组数据：

首先流量越来越贵，逼得我们把跨平台的安装量拉高了两倍以上。

其次为了最大化LTV（用户生命周期）,我们的混合变现占比冲到了26%超出全球平均水平。

再次为了降本，我们用60%的工作室，把ai深度卷进了管线，才换来了这30%的成本下降。

这对于我们来说意味着什么呢？我们的一线团队把所有能用的业务杠杆已经推到了物理极限。在座各位手里的买量预算也越来越金贵，越是金贵，我们就越怕花得不明不白。但现实情况是我们看到有三重困局正在无形中消耗我们的弹药。

所以，今天我想站在谷歌的视角跟大家一一拆解，把未来的增长握在我们的手里。

我们先来拆解第一个经验困局。

在常规买量处理上，新老游戏的买量逻辑要怎么变呢？在过去我们非常习惯新老游戏用同一套买量思路，但从数据上我们看到的情况是：52%大盘超一半的收入。59%大盘近六成的时长全部都在五年以上的老游戏手里。

但大家想一想已经跑了五年，我们整个浅层红利已经吃尽了常规的买量，其实很难抓到大R。

那我们再来看一下新游戏这张图：

横轴是时间，纵轴左边是收入。右边是下载，大家只需要关注一个点，今年的实线对去年的虚线在高度上是绝对的碾压。

这个说明什么？我们的新游戏门票越来越贵，上线后调优的窗口期越来越短。新老游戏我们的获客逻辑不一样，那买量策略要跟着怎么变？

对老游戏来说，目前我们看到我们的头部团队正在朝这三个方向做精细提纯。

第一，素材精细化，我们可以看到五年以上的老游戏素材点击率低于大盘的24%。寿命短了10%，效率在递减。那我们就需要针对核心玩家的诉求去做更有深度的圈层素材。

第二，出价精细化。大家可以看中间这组数据。今年上半年我们看到应用内的深度事件数量增长了28.5%。说明各家都在深挖用户风层去引导算法，锁定我们的高价值用户。

第三，节点精细化。我们上半年可以看到头部客户在节点运营期间花费增长了34%。我们希望在重大的百更和节日期间去集中火力，唤醒我们的高价值玩家，让买量和运营形成合力，从而可以放大我们的ROI。

如果说我们的老游戏在拼提纯，那我们的新游戏拼什么？

新游戏拼的是家底。也就是说预热拉满期待，首发极速放量。我们的数据表明：做了前置蓄水的新游首月广告，点击增长了4.85倍，下载量提升了126%。这里我要总结一下：老游守纯度，新游攻流速，打破经验困局，我们必须攻守双轨，不能一刀切。

那刚才理清的是产品线，我们再来看第二个：假流量困局。

有非常多的团队在做融合玩法时，习惯把注意力都放在前端的CPI上面。但现实中我们经常看到前端买的越便宜，后端流失越断崖。

那我们怎么样可以把这些看热闹的过客真正升级成为我们掏钱的核心玩家呢？答案是把副玩法升级为用户过滤器。大家可以看大屏幕，这是一组真实的4XSLG的测试数据：

当我们的团队放弃了简单缝合而换为更加科学匹配的副玩法的时候，前端的CPI确实贵了，贵了64%。看到这里很多团队会觉得：太贵了，我们撤了。但其实如果我们继续往后端算一个账，恰恰是这批贵了64%的量。他的首月ROI直接翻了3.8倍，他洗出来的核心玩家up涨了6.2倍，最便宜的量反而成了最贵的成本，而我们通过科学过滤的量却真正带来了利润。

那么大家可能想问我们到底要去哪里去寻找这种科学匹配平滑过渡的副玩法呢？今天我们送给大家这张藏宝图，这个图有点复杂，但是我会带着大家看一下：横轴是中重度游戏品类，纵轴是休闲副玩法，横纵相交的位置颜色越深的地方就是宝藏所在。

比如你是做SLG的，那我们就去紧盯Bingo和找不同。如果你是做放置类RPG的，模拟经营才是你的黄金搭档。这幅图就是我们用全球数据跑出来的副玩法向性矩阵。因为副玩法从来不是玄学，它是极其精准的数据科学，找准对口的玩法，精准的洗出你的核心用户，这就是解法。

最后我们来看第三个：规模困局。

大家可以看大屏幕2025年传统市场的APAC收入跌了6.1%，那我们的新兴市场逆势增长了8.9%一正一负中间其实差了整整15个百分点。

所以大家都知道我们要去中东、去拉美、去找我们的第二增长曲线。但实际上在落地的时候，我们往往看到大家拿到了巨大的下载量，却很难做回收，这个怎么破？破局的核心就是从追着低价走，改为带着你的商业模式去找地毯。

最后的最后我还要送大家一张导航图:

这里有三种情况大家对号入座。如果咱们是IAA广告变现，吃大DAU的休闲产品，那就直接瞄准大片的蓝色国家：比如巴西、埃及、因为这里有着极其强大的高人口红利。如果咱们是磕高流水，吃IP回收的重度游戏，请大家关注绿色国家：比如沙特、阿联酋，因为这里的玩家UP值远超周边：如果你说咱们既要规模又要营收，那就请冲刺红色的国家，人和钱都在。